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五年行情看反转,再揭劳力士市场乱象
发表时间: 2019/9/27
8月暑季休假,不到一个月时间游走欧洲,游玩间隙也曾留意当地、机场的劳力士店铺。不出意外,运动款很少,但是也有!

布拉格一家店的一角



下面,我还是想通过一些细节做一个理性分析,给很多刚入劳坑的朋友们一些建议。
当然,我尽可能做到客观,由于我自己学识、阅历、层次的问题,不可能100%准确,欢迎大家探讨。

开篇亮出主题:以5年炒作周期来看,劳力士目前行情已经到了末期,恢复理性越来越近。

建议:

号召普通表友,理性买表,不加价、不搭售,坐等市场反转。
不差钱的朋友,时间肯定金贵,为了早买早享用,加价、搭售,都不反对,个人情况不同。 

形势分析:
一是,刚需减少。
目前,中美贸易摩擦升级,且在美国大选前,中美两大经济体很难在短期内达到共识,这对于全球贸易的负面影响与日俱增。原本经济就已经下行,而如果形势不扭转,形势会更加严峻。说白了,就是经济萧条。根据盛世收藏、乱世黄金的铁律,黄金价格已经稳步上升,艺术收藏品走弱,而随着人民币的逐渐下行,(肉蛋类必需品价格的上扬)CPI和汇率双重挤压下的老百姓购买力会进一步下降。
原本可以接受加价、搭售的腕表刚需群体,会大幅萎缩。毕竟,当你的房贷、车贷、养老、抚养孩子等必要开支不降,而生活必需品花费增加的时候,你购买奢侈品的频次、冲动也会降低,量入为出。毕竟经常逛论坛的不是王思聪。

二是,瑞士腕表企业,特别是劳力士的求生欲望。
瑞士腕表出口到香港,或者通过香港分销的占比非常大,劳力士对于香港及香港转口的依赖也很大。以目前的形势,这一销售聚集地未来走向尴尬,劳急需突破腕表整体萎靡的局面谋求活下去。
不要以为你所见的买不到爆款就代表劳力士生存无忧,二级市场炒到1万倍,也不能给劳力士多少支撑,劳力士最终要靠整体销量保证。
以目前的全球经济环境,旧有经济体经济萎靡,唯一新兴市场中国才是发力点,长久买不到喜欢的款式,有多少人转而投向竞争品牌怀抱,反向支持了竞争品牌的发展,这一点谁都看得懂。
未来,势必绕过香港,增加对于大陆市场的供给。想象一下,原本别人吃剩下才轮到你吃,变成先让你吃饱了再分,是什么改变?


三是,5年炒作周期行将末路。

劳力士什么时候变成现在一表难求局面的?哪一年哪一月哪一日几点几分开始的,这个问题没有标准答案。
但是透过一些事实,大家可以推断出大概的时间,应该是2017年前后。

很多店员,国内的,国外的,特别是长期在这个行业工作的人都会说到,早年,别说水鬼,绿水鬼专柜都摆着一块一块的,还有折扣可谈,而且早年,绿水鬼折扣是比黑水鬼低的。
那个时候GMT没有钢款可乐圈,只有小绿针和国米圈,共价69300的国米圈摆着好几块是可以谈折扣的。那个时候也没有熊猫迪,93800的钢圈钢迪是价格可谈的,冰蓝迪更是。
而大概2016年巴塞尔发布熊猫迪后,借着熊猫迪、黑钢迪的稀缺东风,逐步蔓延到绿水鬼、黑水鬼,2018年可乐圈,而去年下半年开始老款国米圈、停产的小绿针开始受追捧。
这其中两个重要节点非常值得玩味:一是2016后半段熊猫迪、黑钢迪出现,颜值公认,所以一表难求,进而带动了滞销的老款钢迪,进而带动了迪通拿,2018年间金迪到处可以拿,国外更可以折扣+退税,目前也被一扫而光变得加价。
二是2018年新款可乐圈出现,要知道之前的可乐圈是白金卡30几万,而新款除了表链变化,外行根本看不出差别,一下子降到了7万,从而带动了太多人追捧。如果手里有老款国米圈、小绿针,买块五连珠可乐圈,换上表链,分分钟7万戴出30几万的既视感,有木有?多少人敢不敢承认买可乐圈装逼是最初的念头?

但是万事有始有终。如同游资炒作豆你玩、蒜泥狠、苹果金果一样,如同当年的沛纳海炒作、绿玻璃炒作等等一样,是炒作,必定有见好就收、高位止盈、钱财入袋为安的一天。
很显然,3年过后,这一天越来越近了。今年的绿金迪绝不是孤立事件,而所谓的二级市场价格,又有多少是贩子甲卖给贩子乙,互相炒作,又有多少是真正卖给买家的,不得而知。 

四是,消费者心态变化。

劳力士的潜在买家,需求者,拥有者想升级者,不能说全部,大部分存在一些心理,譬如:买劳保值,分分钟套现;工价低而炒价高,戴出去有面子;一劳永逸、多劳多得;辨识度高,某某明星同款、某某名人同款……
但是抛开这些表面思路,又有多少羞于启齿的小九九:买不到绿水鬼,买间金,买不到黑水鬼买鬼王,买不到熊猫迪买钢迪,买不到钢迪买间金,买不到间金买全金,买不到可乐买日志,买不到国米买日志。

一步步的退而求其次,最后只要是劳就行。但是,随着其他品牌的推陈出新,同样购买力的前提下,又有多少人持续的退而求其次在劳这一棵树上吊死?再者,如此大的退而求其次的planB带来的非爆款基数,怎么能保证巨大存量下劳力士持续的保值?! 

五是,所有的神话,最初都是一个笑话,甚至是一个谎言。

关于劳力士,有港片的神话在,有保罗纽曼在,有各种明星在,神话神乎其神。
但是,谁又能看到神话背后的真相呢?港片的神话出现在一个特殊的时期,那个上个世纪70、80、90年代,回归日近,各种势力博弈,什么行业利润高投资什么行业,于是电影产业、赌场、珠宝成为热门。但是,谁都不会告诉你,电影里频繁出现劳,是因为电影投资的老板很多也是珠宝店卖劳的老板,赌场之所以劳可以随时变现成为硬通货,是因为赌场老板同时也经营珠宝、劳。

你一定会反问,那么多手表品牌为啥不搞别的品牌?一来,劳的行业地位中上,认可度高。
二来,最重要的,其他品牌有直营,有代理,只有劳是代理,跟有直营的拼拼不过的,三来,其他品牌产品线太多、太杂,总体控制需要的资金量太大太大,控制其他品牌难度太大,只有劳,满打满算四大系列,每个系列多则几款,少则一两款,太好控盘了!这样说,你能明白吗? 


六是,劳力士自身战略调整。

会有一个比较有趣的现象,去到劳,像被打劫了一样,除了日志啥都没有。
于是很多人退而求其次,或者被忽悠成为VIP、搭售等买了入门款或者金表。
但是,你有没有发现这些入门款、金表的生产日期不一定是那么新的?换句话说,劳其实一直在去库存。
那么,大胆的想一想,完成机芯换代,完成低端入门款、部分滞销金表的去库存后,劳改变生产规划,加大运动款的生产,将内部产品生产比例改过来会是怎样的场景?

有个同样的事例,2016iPhone推出7plus,横置双摄像头,因为几十道抛光工序,亮黑版容易划伤、留指纹,所以亮黑版7P出货量很低。



物以稀为贵,那年中秋节前期,亮黑版7P炒到了2万元一部,我一个朋友用几个ID在苹果官方抢购了8部亮黑7P,这一单他赚了一部大众高尔夫轿车。
进入10月,苹果发现了这一问题,调整了产品线,11月、12月,亮黑版走势掉头直下,迅速跌到发行价。而到了2017年,大家使用过一段时间后,发现亮黑版容易划伤、留指纹,反倒不如磨砂黑好用,反倒亮黑版价格跌到了普通版以下。

所以,市场,是一个多么痛的领悟啊! 


我有劳,2015年香港88折买的GMT国米圈,折人民币5万多一点点。
不但打折,而且当时我是让店家拿出三块挑号码。后来之所以买其他品牌,是觉得劳表经太小,总感觉不够霸气、威武。钢炼戴久了,出汗,会有污垢留在手腕上。但是出差带劳很放心,特别是两地时,很实用。


以上观点,供标有参考!
 
 
     
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