西铁城在进入中国50年间曾创下相当辉煌的业绩，成为家喻户晓的品牌。但从上世纪90年代开始，西铁城在中国的销售突然大幅下滑，业绩下滑一直持续了数年时间。 如今，西铁城携光动能电波表在中国市场卷土重来，他们能否重现电子石英表时代的辉煌呢？日前，西铁城(中国)钟表有限公司董事长矢崎孝雄接受本报专访时说，公司正在从中低端市场向中高端市场进行转变，但我们不会像瑞士奢侈品牌那样去生产几十万几百万的手表，如果这样做的话，我们就抛弃了自己的理念。
下滑原因：没有及时捕捉市场变化
    记者：过去十多年中，什么原因造成西铁城业绩大幅下滑？
    矢崎孝雄：当时由于人们普遍生活水平不高，西铁城在中国是高档的稀缺物品，西铁城在中国的销售策略是单一品种大量销售，那时候，主要的价位是400元，有的款式能卖几十万只。
    但到了上世纪90年代中期，西铁城在中国的销售突然大幅下滑。原因在于，中国的经济在上世纪90年代中期有了一个飞跃，人们的收入水平迅速提高，从对手表的单纯的计时功能开始发展为个性化消费，对手表的设计、材质都有了更高的要求，而仍然采用上世纪80年代市场策略的西铁城公司没有及时捕捉到这种变化，以致市场份额严重下滑。
记者：中国钟表市场的需求和变化有什么样的特点？
    矢崎孝雄：手表已经从计时工具转变为装饰，消费者在选购手表时,也变得越来越理性,不会一味地去追求高价，而是会去理解品牌价值, 关注品牌文化，消费者对手表的需求变得越来越个性化。
竞争策略：不会生产奢侈手表
    记者：在广州，收入水平高的人比较倾向于瑞士品牌，西铁城怎么吸引这部分人来购买西铁城的产品？
     矢崎孝雄：在中国进口手表市场,销售额排名前几位的都是瑞士高端品牌。但是追求高价格的消费者只是一部分的人，西铁城永远针对的是中端群体,不管是在中国还是在世界其他国家,我们面对的都是一个地区的整个群体。我们不会像瑞士奢侈品牌那样去生产几十万几百万的手表,如果这样,我们就抛弃了自己的理念。
    记者：近几年，中国逐渐调低了进口手表的税率，并减少配额，这对西铁城公司有何影响？
    矢崎孝雄：中国政府已经完全放开了手表进口的配额,完全没有限制。税率的调低对我们在中国市场的影响并不大。因为近几年来,我们本来就在进行产品结构的调整,将不适合的产品淘汰,引进更好的品种，而且也一直会根据市场反应调整销售品种。新开发的产品都是高附加值的产品。所以关税降低对我们的整体价位并没有什么影响.  (广洲日报)