第26届香港钟表展吸引全球18个国家及地区的800家参展商。随着中国市场的快速膨胀以及技术的不断成熟，中国展团作为展会中的一只最重要的力量，以高性价比的中国制造产品吸引了全球各地的买家前来参观。

为了翔实记录各个参展企业的参展感受和经验，展示更加真实和贴近企业的参展情况，《深圳钟表》编辑部对参加中国展团的企业进行了走访调查，零距离接触参展企业，希望各参展企业的经验和真实心声能对钟表业同行有所帮助。
　　
　　中国内地成钟表业主力市场

据香港贸易发展局调查显示，本届香港展参展商及买家均对钟表市场前景抱正面的态度，中国已成钟表业的主力市场。

约六成商家预期明年的整体钟表市场会比今年好。就参展商及买家对各个市场的增长展望当中，有78%的参展商及69%的买家尤其对出口及销售货品到中国内地更为正面。参展商预期08年零售市场的主要增长将会来自中国、西欧及美国。

内地市场蓬勃发展，中国的不断进步，成为世界主要市场之一。有34%的商家表示会销售货品到中国内地。由于现在中国内地钟表市场需求大，以及未来多项大型活动如2008年北京奥运、2009年东亚运动会及2010年的世界博览会等效应，很多商家都预期会销售更多的货品到中国内地，市场潜在能力更加显见。

市场需求大，生产量大，并不等于成本会降低。大部分于中国内地设表厂的参展商，成本在过去3年均有上升，其中两种原材料包括珍贵金属及基本金属升幅显著。以2007年与2004年比较，珍贵金属增长率达34%，而基本金属增长率则达32%。

基于钟表业市场成本上涨，很多参展商都有计划提高他们的产品价格。另外，钟表种类繁多，而凸显个人身份气派的高档珠宝手表也顺理成章，被预计为2008年最具增长潜力的手表种类。科技发展日新月异，钟表业当然也受现今科技发展影响，多功能手表兴起渐成潮流。调查估计，多功能手表于2008年将继续流行，尤其是具MP3功能以及具健康运动有关功能的手表。
　　
　　“中国制造”受追捧

在以中低档产品为主的香港展上，性价比高的“中国制造”仍是中国展团的一大卖点，据调查，大部分中国展团企业对此次香港展的收获都比较满意，特别是第一次参加展会的企业，很多都达到甚至超出了预期目的。

深圳市永龙柏钟表实业有限公司邬培忠总经理告诉记者，永龙柏今年是第三次参加香港展，之前是用香港公司的名义参展，今年回到中国展团，主要是方便客人直接找到厂家，“中国制造”还是中国钟表企业的一块硬牌子。关于行业现状，他说，现在整个行业市场越来越成熟，销售渠道越来越多了，产品也归类了，总体趋于稳定。同时他强调，永龙柏一向注重国际市场，计划在目前的基础上再注册一个适合欧美市场的品牌；同时邬总经理还很感谢深圳市钟表行业协会介绍了很多客人到展位来，希望协会多举办会员访问和网络交流活动，方便大家沟通心得体会和交换信息。

深圳市捷永（星皇）钟表有限公司张益芝总经理说，今年香港展见到不少新客户，而且产品单价有微升；香港展仍是钟表业开拓国际市场最大的一次生意机会；捷永星皇一般都会为参展准备3-5个月，专门开发新产品和培训参展职员；陶瓷与钢是今年展出的主流材质，多功能表最受买家关注；香港展相对于国内展会收费较贵，但服务周到，物有所值。

深圳市金时达表业有限公司国际部经理陈雷介绍说，今年参展整体效果不错，公司增加了新的客户，生意范围更广了，基本达到了预期的目标；这是金时达第二次参加香港钟表展，去年参展人员面对客户还手忙脚乱，而今年企业为此做了几个月的准备，展示、洽谈分区规划，公司拓展国际市场的经验越来越多，发展的步伐也会加快。

联盛表业有限公司张总表示，香港展整体效果很好，联盛第一次参加境外的展览会，感觉服务特别好，客源含金量也高；公司的钢表有很好的优势，但可惜准备不太充分，明年会继续坚持参展；钟表行业的环境比前2年好了一些，企业对于行业发展的信心很足。

东莞市依仕曼钟表有限公司张凯说，今年是第一次参加香港钟表展，以宣传和了解市场为主要目的，展会中有不少新老客户对公司的产品感兴趣，虽然只有一个标摊，但展会效果还是比较满意的。香港展客户对产品的需求主要集中在中高端，低端产品需求比较少，订单多为海外订单，对开拓海外市场很有帮助。

深圳市诠骅钟表有限公司樊先生说，诠骅一直都是通过网站和会展来推广产品，展会推广更为直接有效，这次香港展公司获得了不少新的海外客户，这些客户都在香港和深圳有办事处，沟通起来很方便。很多客户都是冲着“中国展团”来的。听说明年7月的“中国钟表第一展”加大了海外推广的力度，对海外客户有酒店和机票的免费服务，相信会吸引更多的海外客户。

深圳市中霸时计钟表有限公司王先生对本次参展很满意，他说中霸是做配件生产的，此次是第一次参加香港展，主要是想了解一下国际市场市场。在展会上与很多外国客人进行了洽谈，现在已经获得了一部分客户的海外订单，主要是美国、新加坡等地的，现在订单的数量虽然不是很多，但是相信以后会更好。他认为奥运题材的产品会是明年的一个热点，现在就有很多海外客户向公司询问相关产品的配件生产。中国展团各方面的服务都很好，但是这次中国展团以成表为主，作为配件企业的目标客户可能相对于配件区要少一些，如能有所调整，参展效果可能更好。

作为参加展团为数不多的包装企业之一，深圳市恒创工艺包装制品有限公司钱先生说，公司经过多渠道的了解之后参加了今年香港展，取得了很好的效果，客户含金量、客流量都不错，当时现场下单的就有7个客户，而且成交量都很大。现在公司正在洽谈的还有多个海外客户，瑞士、西班牙、欧洲、中东、韩国等地都有不少客户对公司产品感兴趣。展会应该是恒创主要推广的渠道，特别是与海外客户，面对面的交流更直接，客户能最大程度的了解公司情况。“中国钟表第一展”改期在明年7月，与其他展会错开，使企业有更充分的时间准备，也增加了一次推广的机会，明年的“中国钟表第一展”和香港展恒创都会继续参加。

     喜忧参半，时钟成表，冰火两重天

展会期间展团成表企业都取得了不错的成绩，但整个展馆内时钟企业再度减少，这直接导致了客流量减少和对时钟关注度的降低，时钟和成表，处于冰火两重天的不同境遇。

艾申斯表业(深圳)有限公司多次参加了国内外的各种展会，公司相关负责人表示，今年公司参展取得了不错的效果，基本上达到了预期的参展目的。艾申斯主要是做时尚手表，这次参展带来了陶瓷表、钨钢表以及新款的不锈钢手表，新老客户对这些产品都比较关注。香港展和“中国钟表第一展”一直都是艾申斯巩固老客户，开拓新客户的重要渠道，以后还会继续参加香港展会。

深圳市雷诺表业有限公司刘小姐说，雷诺表此次既参加了香港展团也参展了中国展团，感觉效果都还不错，现在两边都有不少海外客户在联系。公司产品主要推广途径是以展会和互联网为主，可能由于公司网络推广刚刚起步，展销会的效果要好得多，企业能在展会上获得比较多得客户资源。从此次香港展和现在公司销售情况来看，不锈钢和陶瓷手表是客户比较关注的类型。此次中国展团的主办机构市钟表行业协会提供的服务公司也很满意，希望以后能有更多的合作。

时钟企业参展量逐年下滑，零散的分布在各个展区，面对日渐稀落的群体，巩固老客户，开发新产品对时钟企业尤为重要。

揭阳市映发钟表实业有限公司洪壁钦总经理表示，香港展对于做时钟的企业来说，效果很一般，不能和广交会比；参展的时钟企业越来越少，虽然竞争对手没了，但买家也少了很多；时钟仍是家居必备品，订单不是问题，而且映发钟表有18年的从业经验，非常注重产品开发和人才培训，人力资源短缺影响不大；同时他也表示，很想参加深圳举行的中国钟表第一展，但因为和广交会同期一直无法分身，明年改期在七月非常好。

温州市环星计时器有限公司王总说，今年香港展的客流的确少了很多，新客人不多，但是公司的老客户都来了，不影响生意；环星是老参展商，明年仍然会继续参展；

深圳市张家实业有限公司张其吐总经理介绍到，张家实业早期做电子表起家，93年开始转型做礼品，这次展出的主要是时钟，主要是想尝试找到新的销售渠道。公司产品较新奇，很多客户感兴趣，但是效果还没有体现出来。他认为，这次展览会的客流较以前少，行业整体也在萎缩，必须把品牌做精做强。

广州市富达钟表工业有限公司负责人说，和去年相比香港展的总的客流量减少，香港展买家对表的关注度要大于钟，对成钟企业来说，参展企业也比去年有所减少，参展商的减少直接导致了买家的减少，因此，此次参展效果不是很理想，希望以后主办方能加强对成钟企业的关注。

江西桐青金属工艺品有限公司黄杰说，公司今年是第一次参加香港钟表展，公司展出的都是时尚钟。他认为和国内的展会相比，香港展客流量还不错，特别是在品牌展示区，参观人很多，观众以专业人士为主，对国际知名品牌很关注。可能由于中国展团设在7楼的原因（楼层较高），客流量比楼下的要少。他说，时尚成钟己成为时装及家居陈设不可或缺的配饰，个性化的趋势带动需求上升，公司对产品市场很有信心。

     美中不足，客流量“缩水”

香港钟表展作为已经成功举办26届的世界级钟表展会，知名度和影响力在业界都是有口皆碑。但由于整个行业的发展状况，本届香港展和往年相比，参观人数略有减少也是事实。对于客流量的减少，部分参展商表示对自己的生意有所影响，但大部分展商都表示，客流总量虽有下降，但客户含金量比较高，基本都是业内专业买家，因此，香港展仍是中国产品走向国际的最优站点，其重要作用不言而喻。

深圳市君斯达实业有限公司潘锡辉总经理介绍了参展情况，他认为香港钟表展的客人很专业，虽量比以往少，但欧洲和美国的买家多了；君斯达的产品比较特别，同类参展商不多，欧美客户对数字和运动表也很感兴趣；以前较少参加专业的钟表展，但这次让企业尝到了甜头，竞争对手少，空间很大，超出了预期的效果，君斯达会坚持参加香港展；香港企业的定位比较好，品牌意识强，设计、品控提升快，而且通过在内地设厂重新找回了成本优势，值得内地企业学习。

深圳市迈尔格表业有限公司沙胜昔总经理说，今年香港展的客流明显少于去年，迈尔格国内公司和香港公司都参加了展会，但香港公司的参展效果不如设在中国展团的展位；香港钟表展的整体效果还是不错的，是开拓国际市场的一个非常好的机会；他说，现在行业竞争越来越激烈了，参展最重要的成功因素仍然是产品，买家的主要诉求还是好的产品。

江门市新会区沙堆圣猴时电子厂蒋总表示，今年总的客流量要比去年少，但来公司展位的洽谈的客户和去年持平，虽然现在香港展暂时只获得了1万多件的订单，但还有很多客户正在洽谈。公司业务还是以熟客为主，唯一不足的是感觉展会上获得订单大部分只有一单的生意，回头客不多。

广州市宾利表业有限公司李金礼总经理认为，虽然香港展不像国内的展会人头涌涌，但客户的质量好；参加展览会对企业的启发非常大，把握潮流和沟通信息的作用比拿到订单更重要。

     谋求未来：突出细节，发展自有品牌
展会对企业扩大国际影响、拓展国际市场有着不言而喻的作用，在接到订单，谈成生意的同时，对于一个企业，必须考虑的是如何长期的发展。一个国际展会，带给大家的除了琳琅满目的展品和四面八方的买家，更重要的还是得到信息、直接交流、营销管理提高和建立企业形象。展会到底给企业带来了什么？如何通过展会使企业成熟壮大，是每个参展企业都值得深思的。

深圳市伯尼实业有限公司朱福增总经理说，相对去年，本届香港展客人少了很多，而且采购欲不算太高，总体感觉平淡，激情不够；近几年原材料上涨、欧元升值等因素对行业影响不算太大，但伯尼不太想做低价货。他认为企业精力有限，不适合涉及太多层次的竞争，企业要想做大做强，明确客户群，同时提高自有品牌的影响力是关键。展会是企业的重要贸易平台，巴塞尔钟表展参展成本太高，而且到场买家与中国企业的差距太大，而香港展的国际化程度高，相对费用低廉，是企业开拓国际市场的首选。就国内展会来说，除了深圳举办的“中国钟表第一展”，伯尼不参展国内的其他展会，主要还是考虑商业效果。他说，中国钟表第一展明年改期到7月很好，企业可以准备的更充分一些。

深圳市永鸿钟表有限公司林慧心董事长说，永鸿是第一年参展，感觉一个展位太小了，不能充分展示形象，也影响接待客人。这些年，永鸿产品的品质、档次都在不断提升，“时诺比”也逐渐成为人们熟知的时尚腕表品牌。她认为成表外观设计空间很大，是企业发展的主流。对于香港展，林董事长很重视，她说香港展是同行聚会、交流的好机会，不过今年好像规模缩小，客流量更是明显少了；希望协会组织更多的中国企业到香港参展，做大做强中国展团，吸引更多买家到来。

作为配件企业代表，北京岱远测控技术开发中心的李家浩先生说，因为公司产品是独家生意，而又是企业的必需品，所以第一次参展就超出了预期目的。香港展摊位比以往少了很多，但欧美、东南亚等地的国际客户仍是展览会的优势；配件展区的客流量不错，今年增加近20家陀飞轮机心参展商，核心技术的掌控将重建重要地位。

深圳市八达通表业有限公司相关负责人说，八达通制造的钨钢成表套件第一次参展，效果很不错，认识了很多新客户；八达通进入钟表行业3年，感觉每年都在下滑，竞争非常激烈，但只要把握好品质和成本优势，这个行业还是可以做的。

深圳市三泰表业有限公司此次参展也取得了很好的效果，据陈晓灵总经理介绍，此次展会欧洲客户比以往多，同时也接待了不少新客户；他说，新产品对单价提升很有帮助，老的产品就算成本增加也无法提价，所以我们一直在提高研发能力。此次他展感受特别深的就是中国的企业不注重参展形象，这么多年中国展团很少出现特装展位，他建议行业协会牵头做一些特装方案给企业选择，企业需要更好的体现企业的实力和产品特色，给买家更舒适的洽谈空间，从而提高民族的整体形象。

优质的产品、充足的准备以及广阔的平台是参展成功的关键，本次香港展中国展团无论是宣传效果还是产品订单都取得了令人满意的参展效果。 “中国展团”经过多年展会经验的累计，参展企业从最初追求成果的量变到现在对自身提出飞跃要求的质变，企业以更加务实、长远的心态来面对展会，同时传达了中国钟表企业参与国际竞争的能力和坚定的信心。这份勇气及毅力相对于其他正在观望的同行们，更具弥足珍贵的样板意义。(来源： 《深圳钟表》)