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逆市上涨!劳力士打响2020涨价第一枪
发表时间: 2020/1/14

劳力士涨价绝对是这几天钟表圈最受关注的新闻。欧洲市场7%、中国大陆市场4%的平均涨幅使得劳力士成为了奢侈品新年第一涨。

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在钟表行情整体不佳的情况下,劳力士选择涨价,并且连续2019、2020连续两年涨价的底气来源于劳力士漂亮的销售业绩。2018年劳力士销售额同比增长8%,约387亿元,是欧米茄(162亿)、卡地亚(121亿)和百达翡丽(104 亿)三家销售额的总和。2019年劳力士销售额只会再创新高。

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回到今年的行情上,我们会发现劳力士热门款在达到了一个峰值后开始逐步下跌。例如绿水鬼在最高峰曾达到12万的价格,如今降至105000元。其中固然有整体经济持续下行的影响,但很大程度还是因为曾经的高报价已经超过了消费者对表款的预期,有些原本持观望态度的被吓退,市场热情也随之一定程度受挫。

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在这样的市场走势下,劳力士选择提价,在小编看来有以下几点考量:

一方面,公价的提升确实能为品牌及经销商带来额外的赢利点。很简单的道理,劳力士运动款现在依旧是供不应求的局面,增长的公价也远低于行情的实际入手价,对于能公价入手的VIP们来说可以接受不会拒绝,对于品牌及经销商而言也是一笔可观的收入增加:门店不仅可以以此作为年前冲量的说辞——再不买就要涨价了,还能玩惜售的把戏——只接受预定但不卖货。因为,等个一两周就能有至少4%的利润增加,怎么算都不亏。

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另一方面,也是我认为最重要的一点,在于替未来行情的下跌做铺垫:通过营造出“早买早享受”的氛围来最大程度地削弱行情下滑对市场信心的影响。销售说辞都有了,“你看,一样的搭售方案,今年比去年愣是贵了几千元,还比别人上手晚,多亏”。

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再一方面,为在低开的情况下稳定行情。毕竟,2008年116400GV绿玻璃从十几万元猛跌至五六万的痛是伤筋动骨的那种痛,品牌方、经销商等都不会希望再来一次。

来源:中国钟表网

 
 
     
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