于知国（亨得利集团零售管理中心副总裁）：人们对钟表的热情可以分为三个层次，必需品———身份象征———自我象征，这三个层次对应的是人们对钟表消费的三个阶段：需要阶段———炫耀阶段———个性化阶段。欧洲很多国家已经进入了第三阶段，人们对表的要求在于体现自己的个性；在中国，总体仍处在需要阶段至炫耀阶段的过渡时期，会比较重视钟表的品牌，正装表比较受欢迎；在北京、上海等一线城市已经出现了从炫耀阶段到个性化阶段过渡的趋势，运动表等个性化的手表也很受欢迎；而在很多四线城市则还属于需要的阶段，初级阶段。

记者：北京的钟表市场有什么特点？

于知国：北京市场可以分为两大块，一块是以观光和办事出差为主的外地客人，另一块是本地客人。而本地的客人中，男性客人又比女性客人要多，总的来说，男性客人对表的品牌历史等相对比较了解、对品牌的认知度也比较高；女性客人则是个性偏好比较强，对品牌知名度比较重视，也注重表的装饰性。

记者：现在越来越多品牌都开始开设专卖店，表行和专卖店相比，有哪些优势？

于知国：拿我们来举例子。1.表行有全世界最大的零售网，有三百多家专卖店，可以提供更全面的服务；2.表行有50-70个品牌，品牌对、表款全，更方便消费者选择；3.有专业的销售顾问，对表的常识也比较充裕，也能给消费者提供更多的建议。

记者：怎样选择一块适合自己的表？

于知国：1.首先看你的预算有多少；2.选品牌；3.选功能；4.看用途，是自己用还是送给别人。一般来说，买表的人都有个模糊概念，这时候好的销售顾问很重要，然后自己多听多看多理解也很重要。

记者：现在人们戴表的比例是逐年上升还是逐年下降？

于知国：这个很难说，年轻的人，戴表率是下降了，因为他们有了手机；到了一定年纪的人，会越来越重视手表，因为手表对于他们来说已经不只是计时那么简单了，而是艺术品、是身份的象征，是人们收集把玩的一种玩意儿，到这个年纪，大家聚在一起可以谈谈手表的功能、鉴赏手表的艺术，但不会聚在一块看谁的手机更先进什么的。所以还是分年龄来看。

记者：你怎么看待新京报腕表日的活动？什么原因让亨得利也参与进了腕表日活动中？

于知国：新京报对手表、精品行业的报道向来是领先的、有影响力的，属于行业内的领先者，而亨得利在钟表行业中也属于领先的地位，两者一起合作是强强联合，共同带给消费者们更精彩的活动。

（来源：新京报）