爱马仕H08系列腕表
H08系列是爱马仕专供男性市场而推出的豪华运动腕表系列,由爱马仕钟表创意总监Philippe Delhotal设计,采用了钛金属、陶瓷等复合材质,同时搭载了爱马仕自制的H1837自动上链机芯。这款耳目一新的腕表在2021年一经推出便预定一空,当年在表展上的预订量是预期的五倍。
得益于此,爱马仕腕表在2021年的营收较2020年同比增长72.5%,甚至较疫情前的2019年都大涨了76.6%。2022年爱马仕腕表录得营收同比增长43.1%,继续保持高增长态势。
“两年前爱马仕H08系列问世以来,它成功的程度连我们都感到惊讶。有一段时间订单要比实际的产能高得多,我们一直努力赶上。”Laurent Dordet对界面新闻表示,该系列腕表不仅特别得到男性买家的青睐,“许多女顾客也会询问这款腕表。”
H08系列出现的背后是爱马仕腕表整个产品策略的调整。爱马仕腕表停产了大部分入门级腕表,转而围绕一些经典系列推出更为标志性的作品,去讲述品牌的高级制表工艺和专业制表水平。
配合产品策略的调整,爱马仕腕表整体定价也更加高昂。摩根士丹利在2022年瑞士腕表研究报告中指出,如今爱马仕腕表的定价起步于2100欧元(约合16336元人民币,不包含税费价格),但在10年前,消费者最少花900欧元(约合7000元人民币)就可以买到一枚爱马仕腕表。
其中,爱马仕H08系列腕表在中国内地市场的定价在5万元上下浮动,2023年推出的H08焕彩腕表售价是52000元,而2022年推出深蓝色款的售价为46800元。在高级制表方面,摩根士丹利分析,爱马仕旗下高级制表均价在30万欧元(约合236.59万元人民币)作为,每年产量仅为100支左右。
“如今看来,爱马仕H08系列越来越像是'it watch'。但为了确保这一点,我们必须交付更多的H08腕表。”Laurent Dordet告诉界面新闻,“我们肯定会在这条产品线上投入很多,因为在许多国家,包括中国和美国,它甚至改变了游戏规则。”
肉眼可见的是,在H08系列吸引到大量专业腕表买家的注意力后,爱马仕有了更多底气和空间去讲述自身的制表理念。
事实上从2022年至2023年在上海举办的高级钟表展上,爱马仕接连展示了诸多自家的高级制表和复杂功能作品,旨在展现爱马仕是如何在保证瑞士制表水平的同时,继续讲好一个法国故事。
2023年爱马仕全新ARCEAU Costume de Fête华服庆典腕表
例如,2023年推出的全新ARCEAU Costume de Fête华服庆典腕表,其重点是在方寸表盘中集中展现镶钻微绘、皮革细工镶嵌、金属丝线缝制、激光雕刻金属贴花等多种工艺。这里较为充分地展现了爱马仕如何把常见于服装与配饰的制作工艺,乃至骏马这类品牌标志性的灵感来源运用至高级制表当中。
“我认为,(今天看来)不是一个纯粹的制表商对我们来说反而是一种优势。”Laurent Dordet对界面新闻表示,“与那些有着两个世纪历史的瑞士制表品牌相比,我们是新人。但是我们带来了新鲜感,与此同时我们始终致力于在技术方面与那些(传统)品牌保持同样的水准。”
事实上纵观整个时尚行业,不仅是爱马仕,香奈儿Chanel、路易威登Louis Vuitton等头部奢侈品牌也在朝着专业高级制表的方向升级。这些时尚奢侈品牌实际上都很早以前就已经涉足珠宝、腕表等领域。这么做的主要目的一方面是为了保持增长,另一方面也能帮助品牌覆盖到更广泛的购买人群。但在很长一段时间内,珠宝、腕表等产品更多地是作为时尚配饰来补充买家在成衣和皮具以外,额外的消费需求。
但如今情况正在发生转变。在大众印象里,爱马仕最难买的一直都是其最具代表性的皮具产品,客人往往要排队很久才能买到心仪的皮具。但Laurent Dordet对界面新闻记者坦言,如今,“有些客人是先买了我们的腕表,然后再去买爱马仕其它品类的商品。”他进一步表示,“这在中国市场尤为显现。”
在一年前的那次专访中,爱马仕向界面新闻透露,为了满足市场需求,爱马仕腕表计划在2025年前增产2至3倍。根据摩根士丹利统计,2022年爱马仕腕表销售量为8万支,已经较2021年增长了60%。计算下来,2022年爱马仕每支腕表扣除增值税的平均零售价约为9206欧元。
乐观的分析人士指出,若按照这个规模继续扩张,2023年爱马仕腕表或能突破6亿欧元营收规模,而至2025年前或能达到10亿欧元规模。摩根士丹利统计数据显示,截至2022年末,全球销售额规模接近或超过10亿欧元(约合9.61亿瑞郎)的腕表品牌仅有7个,分别是劳力士、卡地亚、欧米茄、爱彼、百达翡丽、理查米尔和浪琴表。
“我希望这一(增长)趋势能再持续几年,(来帮助我们)达到你所提到的数字。”Laurent Dordet对此表示,“不过爱马仕并不着急,我们当前的定价是有优势的。我相信总有一天会实现那些数字目标,但我不确定是否像人们说的那么快。”
来源:界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁