上海市钟表行业协会

这笔订单是意外之喜。
　　今年年初，新加坡零售商一眼相中上海表“致敬·创历者繁花特别款”和海鸥表“秦风·虎符”手表，拍板预定在当地市场试水。5月，125只海鸥牌和上海牌手表从上海空港口岸首次出口海外。
　　越洋，上海表整装待发。这两家中华老字号手表品牌所属的汉辰表业集团CEO徐创越透露，“前4个月，上海表在香港已开出3家专业零售门店。新加坡的新锐手表行以及印度尼西亚的名表商行里，也逐步引入上海表产品线。”

上海表“致敬·创历者繁花特别款”

海鸥表”秦风·虎符“限量腕表

　　相较以机芯、零部件为主的供应链式出海，整建制品牌“出海”想要在名表环伺的海外市场立足，显然充满不确定性。但入局国际市场，理应是上海表应该筹谋的“长远账”。
　　早在两年前，海外电商平台及社交媒体账号上，上海表与海鸥表已不动声色地开张。“两个品牌目前稳定在每年150万美元左右的海外交易额，这个数目并不显眼却释放了一种信号。在钟表行业，欧洲一些国家因为精良的表芯制作具有传统优势，如果我们只做产业链中的一环或只瞄准低端市场，差距会不断扩大。需要在紧紧咬住的基础上，努力开拓出自己的市场。”徐创越这样看。
　　从上海芯到上海表，是光阴流转，也是一场文化觉醒。

硬核上海芯

　　榆林路200号，上海表业有限公司车间里有个还没退休的“老物件”——空摆投影仪，这几乎与1957年建成的上海手表厂同岁。
　　老师傅在厚厚的帘幕后面，凝神静气调节擒纵叉。投影仪上，叉身的挪动几乎难以被察觉。擒纵叉是机械表的心脏——擒纵调速机构的关键构成。调试没有既定公式，准不准全凭老师傅感觉。
　　“工匠的手感会体现在被组装、调试的手表上。不可否认，在打磨细节的工艺水平上，我们同传统钟表大国仍有距离。”老师傅告诉记者，但仅从机芯技术看，上海表很早就意识到要缩小与世界名表的差距。

调试没有既定公式，准不准全凭老师傅感觉

　　以上海表为例，历史上上海“芯”的高光时刻不难撷取。1958年，上海手表厂生产出第一批量产的机械手表——A581，其质量接近瑞士赛尔卡手表水平，可连续走时36小时以上，日差小于1分钟。
　　2005年，上海牌陀飞轮手表亮相瑞士巴塞尔钟表展。彼时，业内用陀飞轮手表代表机械表制造最高工艺水平。上海表业清楚，要在全球钟表领域有发言权，就要拿出硬碰硬的陀飞轮。功夫不负——甫一亮相，全世界手表商开始关注上海牌的性能、设计和价格。

从机芯的技术上看
上海表很早就意识到要缩小与世界名表的差距

　　如今，海鸥表的“三合一”手表设计一经问世（陀飞轮、万年历、三问），又一次“惊艳”腕表制造业，因为即便在“钟表大国”有如此能力的品牌也屈指可数。
　　“手表机芯需要投入长时间技术研发，机械结构设计结合AI算法创新更多差异化的功能需求。保住‘硬核’机芯，是产品打造品牌、维系长久生命力的支撑。”徐创越说。

　　海鸥表超复杂三合一腕表，集三问报时、万年历、陀飞轮三大复杂结构于一身，435 个零件在有限的空间内各个功能组件均需重新设计安置，即便在「钟表王国」，有如此能力的品牌亦屈指可数

品牌辨识度

　　手表界尤其注重文化，再硬核的机芯如果没有好故事加持，也会失了光彩。一度，有外商买了上海表机芯，配上自行设计的表壳等外观件销往世界，赚得盆满钵满。这，让上海表颇有不甘。

　　“品质设计看得见摸得着，品牌溢价都来自文化价值。打动消费者往往是品牌传递出来的生活态度、生活方式。”两年前，上海表“复兴·九曲映月”腕表推出时，常有消费者问及黑白表盘分别代表什么？原来，“黑盘”是夜色中的湖心亭九曲桥，而“白盘”中的“白”指的是雪景。“一个以城市命名的品牌，就要挖掘出这座城市情理之中又意料之外的表情。”品牌业务负责人解释，豫园是耳熟能详的地标，但雪中豫园是难得一见的盛景。

上海表“复兴·九曲映月”腕表
“白盘”取自雪中湖心亭、九曲桥

　　又如“致敬·创历者”系列的繁花特别款，皋兰路圣尼古拉斯东正教堂墙壁内的特色图案也是手表设计的灵感来源，这是《繁花》剧中阿宝与贝蒂一起看的教堂。“无论是‘九曲映月’还是‘繁花’款，都意在表达海派审美、城市腔调、文化细节。”
　　对于海派中式表达，反响是热烈的。规模化出口前，上海表有过两次推动品牌“出海”的试水。一回是香港钟表展，一回是法国豫园灯会。“在香港，上海表品牌产品的发布链接了整个钟表行业的全球买家、渠道合作伙伴，为进一步‘出海’打下基础。”徐创越说，借势灯会，上海表品牌的整个产品线、品牌定位调性得以向法国及欧洲部分消费者、零售商展现，加速了对“出海”的探索。

海鸥表、上海表亮相第42届香港钟表展并举办品牌预览发布会

　　但真走到规模化“出海”这一步，难度不小。全球钟表市场已被国际知名或成熟品牌主导甚至占据，入局不易。
　　困难，徐创越看得明白，“在新兴市场，如果以品牌方式落地，就意味着不采用批发低单价贴牌的模式，需要重新甄选成熟的消费者，直面国际品牌的竞争压力。再者，海外市场存在文化差异，如何针对当地文化特点对产品进行优化和调整需要补课。还有，产品调整、重塑用户画像、匹配营销推广等，需要一支熟悉当地市场同时深谙行业的团队。”

“出海”生意经

既然是生意，大道至简。
　　徐创越认定，国内外市场有一点相通，高质量消费者总会为品质精良、富有品牌差异化内核，拥有个性的产品买单。

高质量消费者总会为品质精良、富有品牌差异化内核，拥有个性的产品买单

海鸥表”304“试装成表，是新中国第一批空军计时码表，命名为”1963“，该表款具有较高国际知名度

海鸥表征途系列1963时代版

　　除了相对实惠的价格，“我们此前在产业链跟环节上的优异表现也是一种助力。”他分析，除了核心的机芯技术，钟表必备的零部件、外观件，中国都能实现高质量供给。“我们想重新塑造品牌矩阵，提升产品品牌定位，也会得到全球优质产品供应链上合作伙伴的支持。”
　　徐创越透露，“出海”的版图将从文化相近的东南亚国家以及共建“一带一路”国家开始。同时，与消费体验息息相关的手表维保，也正打开通路。

汉辰以顾客需求为中心，提供售后维保增值消费体验

　　5月的这次“出海”，也是集团首次通过自主“清关”实现规模化出海，其间得到上海海关所属黄浦海关的主动帮扶。
　　“去年国家出台鼓励跨境电商业务的关税政策，如果我们产品以跨境电商方式销售出去。现在上海表、海鸥表能直接返回到国内市场，返回到国内的售后服务维修网点。”他介绍，更进一步，进入新加坡市场的过程中，在当地甄选的线下零售合作伙伴本身就具备专业的售后技师力量，“我们只需提供一些核心零部件以及配件维修的安全库存，就能基本满足当地消费者快速维保的需求。”
　　上海表、海鸥表联袂“出海”，差异化的好产品有望成为国际市场的惊鸿一瞥。