继奢侈品零售商巴宝莉、HugoBoss等近日陆续传出转型直营后，业界纷纷预测，奢侈品牌直营化是大势所趋，遭遇“过桥抽板”的代理商将被“边缘化”。然而，同样是代理商为主角的、奢侈品零售的另一种业态——奢侈品牌综合店却在悄悄扩张。在这似乎矛盾的市场局面中，业内人士分析认为，奢侈品综合店至少还有5年的生命期。

自2008年起，奢侈品行业就“流行”品牌商与代理商说分手的潮流，先是万宝龙、Coach、阿玛尼、GUCCI，再到今年的巴宝莉和HugoBoss，业界多数认为“直营化”已成为奢侈品行业的大势所趋。世界奢侈品协会欧阳坤认为，奢侈品牌全面直营已从零星之势走向如火如荼，目前进入中国的奢侈品牌有1/3已或将在今年取消代理商。

难道，真的印证了行业内那句魔咒：直营渠道的大举建立，预示了代理商与品牌商之间要分家？这在他们相识之初就早已注定？

让奢侈品品牌商做出如此决定的当然与利益有关。业内专家陈然认为，当初选择代理是由于对中国市场信心及经验都不足，但如今中国奢侈品市场的强劲增长让奢侈品牌不得不调整在华战略，加速布局中国市场；而收回代理权，不仅可掌控利润，还可拥有更多的话语权。某品牌人士还称，从综合成本核算来看，直营模式的毛利率会比代理模式高50%左右。

随着越来越多奢侈品牌选择直营，是否意味着奢侈品的代理模式已走到尽头？当业界均提出如此疑问时，记者却发现，另一种代理模式的奢侈品零售业态——奢侈品综合店，正在悄悄扩张。

2009年10月才成立的奢侈品综合店品牌CASA MILANO继在上海、大连开出三店后，将在广州五号停机坪（G5）开设其在广州市场的第一家店。CASA MILANO总经理陆伟告诉记者，其目标是今年春节前在中国市场的店铺数增加到10家，“目标会集中在省会城市。”

法国奢侈品综合店LUXOL88最近也放出风声称，即将进入广州市场，将布局战略拉至华南地区。另一来自意大利的奢侈品综合店P&G今年初也把店铺版图从北京开到南京。

G5市务总监朱志文告诉记者，随着中国奢侈品市场的发展，目前不仅逾八成的国际大牌都已入华，还带来了更多奢侈品销售业态，而综合店就是其中之一。

业界声音

综合店比直营店成本低

业内专家陈然指出，边缘化并非是代理商的宿命，“洗牌”才是他们所要真正面对的。CASA MILANO总经理陆伟认为，品牌商的直营化趋势确实是对代理商的一次洗牌，而经过此轮洗牌，代理商的力量会越来越强大，也会越来越专业，最后会形成几大代理商品牌竞争的局面。陈然也认为，中国奢侈品行业会出现数量更精、实力更强、综合素质更优的“代理商寡头”，只要这些“代理商寡头”存在，代理模式就不会被“边缘化”。

在业内人士的眼中，以大代理商为主导的奢侈品综合店将是洗牌后的“寡头代理商”。

朱志文告诉记者，奢侈品在中国目前有三大零售模式：专卖店、百货商场专柜和综合店，奢侈品综合店在中国尤其是广州市场比较少，但此模式在日本、欧洲等国外市场并不新鲜。他认为，综合店最大的竞争力就是差异化的市场战略，“综合店在每个市场都会有独特的产品结构和品牌结构，以及会根据市场反应进行市场策略调整。”

朱志文指出，综合店一般由大代理商建立，产品品类比较单一，其中中国市场主要以皮具品类为主，这样就比单一品牌的直营店更专业，经营成本也相对较低。

奢侈品综合店P&G的相关负责人则表示，综合店的另一个优势还体现在价格上，原因是欧洲直接授权，可省掉中间环节的费用。

正因为综合店的自有优势，业内人士认为其一定有生存空间。陆伟认为，综合店至少还有5年的好光景，“不过随着越来越多其他渠道对此模式的关注，综合店业态在三五年后会出现更多竞争者，届时行业又将面临一次洗牌。”

品牌商与代理商分手事件录

2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司代理权。

2008年，历峰集团旗下男装品牌登喜路逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。

2008年9月，Coach从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务。

2008年9月，历峰集团旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩下苏州一家。

2009年12月，迪生创建与Polo Ralph Lauren合约到期，从而结束对该品牌的代理。

2010年5月，迪生创建与Tommy Hilfige对外宣布，将于2011年3月1日提前结束在中国内地的代理合作。

2010年7月，Burberry宣布将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国内地市场的Burberry特许经营店。

2010年7月，Hugo Boss计划下半年在中国成立一家合资公司，目前已签署协议，Hugo Boss在合资公司中将占有60%股权。

（来源： 信息时报）