美国市场是世界上最大的市场之一。在过去几年间，美国市场一直在扩展。随着美国有越来越多的人对手表（特别是高档手表）的认同，零售商和手表品牌商的业务增长很快。

尽管已经在美国手表市场获得巨大成功，大多数手表品牌商和零售商还是感到市场开发程度远远不够，如果采取更多的举措，在今后的几十年，美国的市场前景将更加广阔。这并不意味着手表品牌商和零售商不需要克服什么困难，就能在这样一个巨大的市场获得成功。困难肯定是存在的，不过现在的业务状况非常良好，而且所有的迹象都表明一切朝着更好的方向发展。

钟表业务状况

总的来说，手表品牌商和零售商的数据表明它们的业务情况不错，尽管最初预测2006年可能是个“平平”之年。随着休假旺季的来临，市场情绪呈上升和乐观的态势。Zenith（北美）公司的总裁保罗吉夫说，“生意棒极了。机械表的复兴时代刚刚来临，我们成为了弄潮儿。”Patek Philippe公司如今处于历史鼎盛时期，负责美国市场的汉克艾德曼(Hank Edelman)将其归功于消费者对手表的认同度增加，这部分是因为美国的贸易和消费者传媒对手表的报道增多。他说，“5年前我们对美国市场最大的抱怨是手表的新闻覆盖率太少了，随着现在关于手表的报道越来越多，人们对Patek Philippe也越来越了解，使得我们这个品牌越来越受人们欢迎。”

“总的来说，美国是世界上最好的市场。” Girard-Perregaux（北美）公司的总裁让.杰克森说。“美国市场拥有世界上50％的亿万富翁，因此这里有着足够的财富，而仍有很多人现在才发现手表是他们表现自己财富的一种方式。”来自科罗拉多州丹佛市的零售商美莉莎奥斯特(Melissa Oster)的生意也不错。她说，“我们正在开发这样的客户，他们欣赏我们所销售的稀有的手表品牌和精致的珠宝。客户对我们产品的认同度与日俱增。如果你看到美国所拥有的惊人的财富，你便会认识到这个市场还远远没有开发完毕。随着认同度的增加和行业的扩展，更多的消费者开始寻求行业专家的指导。零售商和与生产商以及客户的关系将变得更为重要。”Seiko（北美）公司的副总裁莱斯.佩里说，“我们现在的销售额已经超过了去年，我们正在实现自己的目标。我想圣诞节的销售肯定不错。汽油价格大幅下降，从一加仑三美元降到最近的一加仑1.97美元，休假旺季即将来临，手表销售也将进入旺季。”

有一些关于市场下跌的传闻，认为随着美国年轻一代依靠其它一些装置（如手机、PDA等）计时，低端用户市场将有所萎缩。不过，这次采访的每个人都持积极乐观的态度，认为销售比几年前有了很大的增长。根据LGI网（直接和美国的品牌商以及零售商合作的网站）的跟踪调查，除了最低端的产品（150美元到299.99美元之间），手表店的其它各类产品销售都呈增长的态势。增幅最大的是5000美元到9999美元之间的产品，它的销售量增加了19％（见下表）。
　　单价（美元）　　　市场份额（1000只）　　　增长幅度
　　150-299.99 　　　　　652589　　　　　　　　　-1%
　　300-499.99 　　　　　576461　　　　　　　　　13%
　　500-799.99 　　　　　257116　　　　　　　　　10%
　　800-999.99 　　　　　130890　　　　　　　　　 7%
　　1000-1499.99　　　　220508　　　　　　　　　11%
　　1500-2999.99　　　　566395　　　　　　　　　10%
　　3000-4999.99　　　　653449　　　　　　　　　 4%
　　5000-9999.99　　　　832762　　　　　　　　　19%
　　10000-　　　　　　　 935867　　　　　　　　　14%
　　共计　　　　　　　　    4826037　　　　　　　　　4%

美国的手表流行趋势

越大越好——在美国，男性和女性的手表都向大型化发展的趋势。手表品牌商都将原来的手表重新设计，或推出新的更大型号的手表。不光是在美国，在世界其它地方，也都有这样一种戴大号手表的趋势。

戴机械表的倾向——在美国，机械表风头正劲，高价格的手表比以往任何时候卖得都好。Swiss Army、Hamilton、Tissot、甚至Fossil等老牌公司也干得相当漂亮，它们将许多新的客户，以及购买石英表的客户都吸引到机械表的世界里来。增长最快的是那些高价的做工更复杂的手表。Jaeger-LeCoultre（北美）公司的总裁罗尼?沃尔夫冈说，“在美国，高端手表业务的发展非常非常好。客户对做工复杂的高端机械表兴趣非常浓厚。”

钻石是零售商最好的朋友——钻石表现在热得不可思议。对于大多数手表品牌来说，有钻石的手表比同一款但没有钻石的手表尽管价格要高许多，但却卖得要更好。男士钻石表越来越流行，但钻石表最大的销售份额仍然是女士表。

运动手表——随着一些新的运动手表品牌的推出，运动手表也在美国市场占了相当份额。这些“什么都能做”的手表流行的原因是佩戴者无论去哪或在做什么，都无需担心它们。

个性为上——为了在竞争激烈的美国市场获得成功，手表品牌商必须做一些有趣和独特的事情。仅仅是“仿造”产品是不够的。Zenith公司的泽夫说，“人们被那些独一无二的手表吸引。人们愿意买限量版或限量发售的手表。人们期望用一些其他人所没有的东西来表现他们的独特性。”

新的手表品牌——新的手表品牌不断在美国市场上涌现，这是一柄双刃剑。对新品牌的期待和激动确实可以驱动手表行业向前发展，但同时新的品牌也很难在市场上推广和销售。在过去的十年间出现了太多新的手表品牌，一些零售商对此疲惫不堪，在决定是否推出新的品牌时，采取了“静观其变”的态度。许多新的手表品牌来了又走，而零售商却无法随意撤掉正在出售的产品，客户也无法得到那些已经离开的手表品牌的服务，因此许多零售商不愿意过快地接收某种新的品牌。Alpha Omega珠宝公司（马萨诸塞州波士顿市）精工手表销售分公司的副总裁阿密特汉达（Amit Handa）说，“新的品牌缺乏历史，没有知名度，很难与老品牌竞争。我认为有所选择是件好事，但如果选择太多，会把客户弄糊涂的。”

有一种趋势，是那些生产高价格和数量有限的单一钟表制造商或小公司容易获得成功。最近浮出水面的这样一些公司包括Jean Dunand、Michel Jordi、Hautlence、Richard Mille、Svend Andersen等。问题是这种趋势能够持续多久，因为这一类手表的市场也相对有限。一些零售商，如Westime和Cellini，在销售这些手表上获得了巨大的成功，它们在为老客户服务的同时，也在不断发展新的客户。（来源:环球物流网）