百达翡丽、江诗丹顿、劳力士、欧米茄这些瑞士腕表品牌高高在上俯视着曾经挤兑过他们的石英表，中高端机械腕表销售火爆，而低端表似乎与我们的主流视线渐行渐远。

低端瑞士机械表，生存还是毁灭？这是个问题……

伯爵推出的高级珠宝腕表，该腕表采用优质白金打造，并嵌有1.4克拉的钻石。机械腕表的强势复苏使得高端腕表倍受青睐，但是其昂贵价格让一般消费者望而却步。

除石英表外，以卡西欧为代表的日本电子表品牌也在上世纪异军突起，这种被瑞士人瞧不上眼的小玩意在世界范围内掀起了一场电子狂潮，让瑞士制表业遭受重创。

上世纪石英表的出现对瑞士制表业来说是不亚于彗星撞地球式的大事件。也许是欧洲人的一贯传统，常以制表业老大身份自居的瑞士人一开始就对这稀奇古怪的小发明嗤之以鼻，然而就是这小小的石英表却给瑞士人当头一棒，差点打晕了老大哥。令人惊奇的是，进入新世纪机械表上演了一场精彩的绝地反击。机械表由瑞士的各大表商和充满激情的手表爱好者引领着，一路高歌猛进，人们对机械腕表的狂热达到了一个前所未有的新高度。拍卖会上，几十万甚至几百万的表成交率颇高，几万元的表款销售业绩也十分喜人。宝玑、欧米茄这些瑞士中高端腕表品牌站在了腕表家族的金字塔高端，以胜利者的姿态俯视着曾经挤兑过他们的石英表；而另一方面，瑞士低端机械表似乎与我们的主流视线渐行渐远。

有人不禁要问：瑞士低端机械表，是否该退出历史舞台了？

美国人务实的民族性格使得他们偏爱价格相对低廉、走时精准的石英表和电子表。该款天美时电子表除了计时外还能显示气温和海拔，深受消费者喜爱。

高端腕表的水土不服

随着经济的发展和人们认识的进步，作为戴表者来说，特别是男性，腕表已经成为了他们的首饰，佩戴一款做工精美的机械表显然比石英表体面的多。单就这一点来说机械腕表无疑比石英表更具有天然的吸引力。但是，这种消费心理也是存在着很大地域差别。

与欧洲人对精美机械表成熟的心理和消费认识有所不同，在世界其他地方，比如在美国，机械表对于潜在客户群体的影响仍然非常低——美国人对于这种构造精美的机械计时器具并不是很感兴趣，他们认为机械表与石英表的区别并不大，很大一部分人甚至还认为石英表和电子表价格低廉、走时精准、功能多样，比机械表更为实用，当然这与美国人务实的文化背景和民族性格有着紧密的联系。然而在世界其他地方，印度、俄罗斯等一些发展中国家的中高端机械腕表的市场也是方兴未艾。不管是从经济还是兴趣来说，想要这些区域的消费者一夜成为高端机械手表爱好者绝非易事，所以入门级机械表对于这些市场的培育就显得尤为重要了。面对这种情况，入门级的低端机械表无疑是像芝麻开门一般的密语，能够帮助打开这些市场的大门。

劳力士一直都是奢侈品的代名词，近年来该品牌也注意到中低端客户的需要，推出的有些表款售价只有几千瑞士法郎。

引荐者

“吃水不忘挖井人”。对于现在枝繁叶茂的瑞士机械表家族来说，人们真的不应该忘记入门级腕表所作出的贡献，因为正是这些腕表将新客户的目光从石英表那里夺了回来。

一般来说，瑞士低端的入门级机械表的价位在几百瑞士法郎到三千瑞士法郎之间。试想一下，如果你不是个爱表人士，你会在第一次买机械表的时候就选择上万元的表款购买吗？ “入门级机械表是客户开始领会机械表真正运作原理的基础”， Armand Nicolet的总裁Rolando Braga谈到，“如果机械表对他们来说是一件新鲜的东西，那么他们可能不会一头栽进去，为最高级的款式花一大笔钱，他们会先尝试一下，先对机械表找一下感觉。” 百达翡丽美国总裁Larry Pettinelli对此持有同样的见地：“入门级的机械表就是一个绝好的机会，让客户建立起对机械表的了解。这一步是客户由石英表市场转向机械表道路中非常基本的一步。”由此可见，入门级机械表是将客户吸引到机械表市场里的引荐者。

积家推出的高级计时码表，其性能在同类产品中出类拔萃，但价格昂贵，令一般消费者望而却步。

添柴加火

另一方面，如果整个瑞士机械表家族希望保持自己的强势增长，那么对于这些领域的开发无疑是十分必要的，强势增长需要入门级低端机械表的添柴加火。现在许多瑞士中高端品牌对此认识十分明确，并且已经在自己的产品序列中作出合理的线性安排。在每年的新款产品中，他们往往会推出从低到高不同档次的表款，这些腕表的功能和材质也随着价值逐层递进，因为这样可以给购表者一个很好的消费心理缓冲，同时一步步的将消费者对于机械表的爱好热情激发出来。

Larry Pettinelli谈到：“引导客户做出第一次购买决定通常都是最难的。当客户了解我们公司越多，他能体会到的百达翡丽手表所承载的价值就越大。这将帮助客户在收藏的下一步购买更复杂的表款。”就连腕表之皇百达翡丽也意识到了这点，可见入门级腕表对于产品的销售和推广是多么的重要。

美度(左)、依度(右)推出的计时码表和世界时表，这些品牌基本是以入门级腕表产品和中端腕表作为主打产品。

一个都不能少

最重要的一点，低端机械手表是瑞士机械表家族不可或缺的一个重要成员。因为除去宝玑、宝珀这样的顶级品牌之外，像劳力士、欧米茄这些品牌中也有很多入门级的腕表产品。同时我们更不应该忘记，还有如豪利时、天梭、名士、美度、依度这些基本是以入门级腕表产品和中端腕表作为主打产品的品牌、还有靠低端腕表创造奇迹的斯沃琪，这些瑞士腕表品牌的主要收入就是依靠中低端腕表的销售，入门级价位的手表产品事实上是他们的立根之本。因为动辄购买几万甚至十几万腕表的人来说毕竟是少数，而对于像亚洲、南美洲这样以发展中国家为主的区域市场来说，入门级手表在这里是大有可为。

Montres Louis Erard SA的总裁Alain Spinedi说，“我非常坚信，如果终端客户无法接触到入门级手表，手表将仅仅是一种部分百万富翁才买得起的奢侈品，而整个机械表市场将因此失去其重要地位。在每一种消费产品市场上，都应该有入门级价位的产品和奢侈价位的产品。”可见要想托起整个庞大的瑞士机械表家族，让他在全球市场都站稳脚跟，低端机械表毫无疑问是不可或缺的。

低端机械表对于瑞士手表工业的未来至关重要。每一位零售商应该在这个价格区间真正地提供一些好的选择，以吸引新的客户，因为这是使得瑞士机械表家族繁荣得以持续的关键因素。低端机械表市场虽然不像中高端手表产品一样利润丰厚，但却是开发新的机械表销售领域的敲门砖。如果瑞士表业想长期生存，发展壮大，必须有大量的中低端手表作为家族的基石。

瑞士低端表，生存还是毁灭？答案很简单——高端低端机械表，一个都不能少！

（来源：中国钟表杂志）