近期，不少朋友都在议论市场“太卷”了，生意难做，严重影响国内内需发展。当前很多商业行业确实都出现了“太卷”的行为，包括国内的钟表市场也出现此类情况。根据实际状况分析，如此规模的“太卷”的现象，在共和国历史上，无论经济和形势有多么困难，也没有出现过，为什么现在反而越来越普遍存在？问题主要在于，目前市场中有些企业和个人太急功近利，在利用和进行网络电商平台的销售中，出现了相当多无序的竞争和销售行为，势必会产生商品“太卷”。分析最根本的原因：在于国内网络电商平台的商品销售过程，如同大家拥挤在一个“低门槛、缺规矩、拼售价”的“大集市”中，都在拼命抛货倾销，在这种畸形的“集市”中生存，势必会造成市场商品“卷”的结果。

在网络还没有出台完整的规范措施下，商家应如何应对？

首先有志于建立规范市场、培育品牌的钟表人，应该非常清楚“产品依靠打折永远不可能树立持久的品牌，商品利用低价格竞争损害的是企业核心能力”。去年，国内有普通的钟表商店通过新尝试，锁定一家国产新品牌商品，商家货品买断经营，同时选择良好的商品品质和优秀款式、厂家将线上线下商品品类严格分离（线上只卖线上款、线下专卖线下款式商品），如此下来开业当月商店的零售就产生盈余，目前已经经营该品牌大半年，品牌销售的利润情况不错。所以为了品牌和企业的发展，负责任的厂家和零售商要清楚，零售价格在上千元左右的消费品，消费者确实需要线下的体验和服务，千万不能像有些不负责任的企业：“电商线上销售价格完全碾压零售商店，线下商店只是电商的背书店铺”，这样的商品就是铺货，对零售商销售也没用。说穿了，是利用线下店铺的陈列为电商线上销售做“嫁衣”，当然会直接形成消费者在线下门店体验商品，线上下单采购的行为。

面对市场严峻的形势和电商销售的铺天盖地，国内厂家品牌和零售商现在更要有清醒的头脑、定力和信心，需要共同携手：合理安排线上线下的产品品类和经营政策，静心做品牌、设计好款式、抓产品质量，坚持“分品类入不同门、体验服务在线下”，把握市场和消费者的长远根本利益，多日以往，健康的内需市场就会慢慢恢复和发展，真正的消费者一定会回来的！

钟表行业一直有一个非常好的“老师”，就是瑞士钟表！瑞士钟表行业历经几百年，为什么至今还长盛不衰，依旧是国家的脸面，世界的楷模。主要是瑞士钟表不仅仅是制作技术和能力的持续不断进步，更重要的是瑞士品牌一直秉承的根本：制造能力和商业规矩并行，相互相成。任何人要与品牌合作必须讲究商规，这些品牌的规矩有时候看起来不讲情面，甚至有点“霸道”和不可理喻。但是它确实保障了品牌、经销商和市场发展的长治久安！这也是那些非传统商店无论有多大的卖货能力，都无法入瑞士名牌钟表市场合作法眼的真正原因，值得每个钟表人静心思考！

来源：中商协钟表商会《钟灵表秀》文栏组